专访艾乐宜梁智力：探索全新模式，打造独一无二的品牌公司
40岁的雷军，拉起了一个仅14人的小团队，在北京中关村创办小米科技。
40出头的任正非，东拼西凑凑到21000元，注册了华为。
无独有偶，在商业显示领域驰骋多年的梁智力也选择在40岁这个节点出来二次创业，他说：“40岁了，想干点不一样的。”
新模式，新品牌
一半是海水，一半是火焰——这是过去几年商显行业最真实的写照，特别是进入2018年，洗牌格局悄然而至。当“浑水摸鱼”的时代过去，没有一家企业能够再安稳地混日子。谋求变革、向上突破，成了民族品牌发展的主旋律。
而就在今年，艾乐宜（广州）科技有限公司（以下简称“艾乐宜iLOE”）横空出世，已经有16年从业经验的梁智力，放弃原有事业，组建了一支10来人的年轻队伍，如今作为艾乐宜的董事长，在广州南沙擘画品牌未来高质量发展的蓝图。
到了四十不惑的年纪，许多人往往都寻求安稳，但梁智力却剑走偏锋，选择中年创业的道路，这背后离不开许多朋友的信赖与支持。“与人交往，我们不拼酒力，就拼诚信。”凭借这份诚信，不少朋友在得知他开始创业之时，都十分支持。
当然，这样的选择并不是他一时兴起，而是经过深思熟虑的。“我们打算做一家不同以往的品牌公司，所有成本都可以通过数字化清晰呈现，把控每一环节的成本，打造优质产品。”梁智力表示。
那么艾乐宜iLOE是个怎样的品牌呢？他继续兴致勃勃地向我们介绍：“我们既不是一家工厂，也不是一家贸易公司，你可以把艾乐宜iLOE定位为品牌公司。”此前梁智力已经有过11年的工厂管理经验，他粗略估算过现在许多企业工厂平均产能达到设计产能的一半。而单纯做贸易，没有自己的产业，发展也很难长远。经过多方考虑，艾乐宜iLOE从以商业显示事业部为突破口，建立了自己的仓储运营中心和品牌销售中心，在短短几个月时间，已经初具成绩。
“我们拥有自己的研发部门，目前30%工作人员为工程师，公司十分注重产品的开发，并且深度介入供应链管控，与多家工厂达成稳定合作，牢牢把控产品品质。提高了投入产出比，生产成本数字化，我们能更好地把精力花在更值得的地方，例如产品研发、品质管控、售后服务……”梁智力补充道。
重品质，重服务
如今商显市场产品同质化现象越来越严重，庞大又竞争惨烈的红海赛道，很多企业自身都会有这样的困惑：感觉自家产品与竞品相较并没有什么特别之处，但消费者都喜欢差异化、追求新鲜感。而且现实也很残酷，越是需求白热化的品类，产品越趋同。那么作为新锐品牌，艾乐宜要如何冲破困境，突出重围呢？
“深度介入供应链，严把质量关。”虽然没有自己的工厂，但艾乐宜从源头把控，严格产品质检，目前运行的第一个项目：商业显示事业部，产品品类涵盖KTV防爆电视、大尺寸商用电视、酒店智能电视、LCD拼接屏、会议机、教育机、广告机、LED显示屏、全景融合显示等，每一件产品都倾注了梁智力与团队的心血。只有重视产品品质，品牌才能长久。
“做产品就好比照镜子，当你做出一样产品时，你可以反问自己，如果是我自己有需求，会不会购买这款产品呢？你的产品品质究竟好不好，答案就不言而喻了。”梁智力笑着说道。
除了注重品质，服务也是艾乐宜重点关注和投入的领域。目前，艾乐宜全国拥有超50000家售后服务网点，覆盖超2500个区县，提供7*12小时一站式上门服务，商业显示事业部更是打造一站式商业显示整体解决方案，能够更快相应客户需求，提供合理的方案。同时重视客户的每一个建议，把服务细节做到位。
1+N，布蓝图
今天，随着数字经济蓬勃发展，新消费成为构建“双循环”新发展格局的重要支撑力量。开放、独立的“Z世代”青年，迸发出与时代同频共振的发展活力，毫无疑问，年轻一代正在逐步成为社会消费及生产的主力军，想要吸引这一批用户，必须足够了解他们的需求。
艾乐宜便有着这样的优势，目前整个团队呈现高学历、年轻化，梁智力表示，为鼓励年轻人去做更多具有创造性的东西，公司提供了资金平台、风险管控平台，管理平台，供应链渠道平台，以合伙人的形式，广纳有志之士，逐渐扩大队伍。
“未来，我们将打造互联网+N的平台模式，先把商业显示事业部推出去，而后再开拓更多新的板块。下一个项目我们考虑以线上销售为主，由各地代理商提供服务的形式开展。”谈话间，梁智力开始向笔者描绘艾乐宜未来的发展蓝图，我们可以清晰地看到他的规划，不止局限于商显市场，而是更大更难攻克的板块。让人不禁佩服他的胆识与魄力，他在下一盘棋，商显只是他规划中的第一步，相信在他的精心布局下，艾乐宜的未来将会成为业内冉冉升起的明日新星！
艾乐宜公司所在地
公司介绍
艾乐宜（广州）科技有限公司，创新型品牌公司，总部位于广州南沙自贸区灵山岛尖国际金融中心。旗下拥有iLOE艾乐宜等注册品牌，是一家专注于多品类产品的策划、开发、包装、运营、推广、销售、服务于一体的科技公司，拥有多个产品事业部。
艾乐宜iLOE商业显示事业部，产品涵盖：KTV防爆电视、大尺寸商用电视、酒店智能电视、LCD拼接屏、会议机、教育机、广告机、LED显示屏、全景融合显示等，提供一站式酒店、娱乐、商业显示整体解决方案。产品主要应用于KTV、酒吧、酒店、会议室、学校、政企、安防、教育、智慧园区、机场、小区、商场等领域。
爱生活·乐科技，艾乐宜以技术创新为核心，提供高品质标准化产品。采用线上线下相结合的全新运营模式，线上品牌运营推广，线下销售商提供产品体验及标准化落地服务。在全国建立了完整的销售渠道和完善的售后服务体系，拥有超50000家售后服务网点，覆盖近2500个区县，提供7*12小时一站式上门服务。
秉持首创精神 嘉善归谷智造小镇打造“海归”圆梦工场
嘉善归谷智造小镇风光 归谷管委会 供图
浙江在线杭州7月25日讯(浙江在线记者 曾杨希 何畅 见习记者 徐雪纯)秀水泱泱，红船依旧，时代变迁，精神永恒。
98年前，中国共产党在嘉兴南湖的一艘红船上诞生。“红船精神”激励着中国共产党人和广大人民群众奋勇前行，成为中国革命精神之源。
近日，记者随“精神的力量·新时代之魂”网络主题宣传活动走进嘉善归谷智造小镇(以下简称“归谷”)，只见园区绿树成荫、睡莲绽放、白鹭休憩，俨然走进了一座美丽的湿地公园。
不仅环境美，更有真实力。在长三角一体化加快推进的背景下，归谷成为创新项目的孵化地，集聚了大批“海归”和精英人才，他们怀着拳拳爱国之心、殷殷报国之志，在南湖畔写下一个又一个具有首创精神的故事，创造出属于新时代的传奇。
诞生
成为海归项目的圆梦工场
“我们的初心是发展清洁技术(CleanTech)，并应用到农业生产中，为人们提供食品安全的保障，为保护环境做出贡献。”
——浙江宜葆现代农业科技有限公司董事长 王亦宁
嘉善是浙江省接轨上海第一站，位于江浙沪两省一市之间。归谷则像一颗明珠，镶嵌在嘉善的西部，距离上海车程1小时内可达。
然后，明珠并不一直如此闪耀。上世纪90年代，位于嘉善罗星街道厍浜村的归谷曾是一个村级工业园，园区内集聚了许多小型密封件、轴承企业。
淘汰落后低效项目，传统行业提质增效，凭借着谋发展的一颗初心，2010年后，嘉善大步走上了转型升级之路，曾经的村级工业园也化身为高质量的创业创新乐土。越来越多的留学人才、华人技术精英回国发展，上海便是国内海归人才重点集聚地，这给归谷的发展带来了机会。
“归谷离上海近，我们把配套和环境建设好，主动和上海资源对接，打造孵化在上海、转化在嘉善的‘海归’创业项目发展模式。”归谷管委会办公室主任于飞燕介绍，2013年，归谷开园了，不少项目正是来自于上海。
浙江宜葆现代农业科技有限公司就是其中一个。公司创始人是60后“海归”博士王亦宁。他曾海外求学，也曾就任化工类外企总裁，在上海工作了十余年，见惯了高速发展下，工业生产对环境造成的破坏。
“我想改变它。”王亦宁说。2014年他来到嘉善创业，致力于为现代农业生产提供生物防控解决方案，“我们研发和整合引进的生物农药和肥料都是天然生物，对环境和人没有污染和伤害。”
寻到归谷这一方热土，王亦宁的事业发展地很快。如今，他不仅有了自己的办公楼，团队也从最初的寥寥数人增加到60余人，还和1000多个大型农场和农村合作社实现合作。
从无到有，从小到大，继承着开天辟地、敢为人先的首创精神，归谷将发展之路越走越宽，就像按下了“快进键”：2013年开园，2016年跻身浙江省特色小镇培育名单，2017年列入G60科创走廊，并上榜浙江省特色小镇第三批创建名单，如今是嘉善科技新城创业创新主平台。
目前，归谷已集聚140多家科技型企业，“我们将集‘海归之智’，创‘智慧之眼’，努力打造新一代海归的圆梦工场。”于飞燕说。
突破
攻克尖端技术打破国外垄断市场
“我的初心是打破供应商国际巨头对市场的垄断，成为全球一流的汽车尾气传感器供应商。”
——浙江朗德电子科技有限公司总经理陈磊
科学技术是第一生产力，创新是引领发展的第一动力，只有在科技领域处于领先地位，才能在世界竞争格局中保持优势。
然而，想要有所成就，道路总是曲折的，必须具有首创精神，才能实现宏大的目标。在归谷小镇，许多科技型企业不断努力，为实现科技创新突破而奋斗，浙江朗德电子科技有限公司便是其中的佼佼者。
安装在汽车排气管上的传感器，又称汽车尾气传感器，是电喷发动机控制系统中的关键部件，在控制汽车尾气排放等方面有重要作用，“80后”陈磊便专注于此。他创办的浙江朗德电子科技有限公司主要从事汽车尾气传感器研发与制造，打破了欧美巨头对这一市场的垄断。
陈磊曾就业于上海一家知名外企汽车制造商，负责汽车发动机研发工作，“当时，汽车尾气传感器这一部件被国外制造商垄断，价格和供货渠道的话语权都在别人手里，对方十分强势。但实际上，他们的技术我们在读研究生时就在实验室里做出来了。”
“我一定要打破垄断现状。”2014年底，作为一名光荣的共产党员，陈磊从上海来到归谷小镇，开启了创业奋斗的征程。
越是要实现宏伟远大的目标，便越要面对艰难的境遇，也越需要首创精神。经过足足两年时间的产业化研发，朗德电子的第一款产品才最终面市。陈磊回忆：“那两年，我们团队没日没夜搞研发，平均每天晚上凌晨2点睡，不断摸索、探讨、改进。”
如今，朗德电子已经有1000多种型号的产品销往全球各地，订单供不应求，今年预计将完成5000万的销售额，比去年全年翻一番，“可以说，我们现在的每一个客户，都是从国外垄断供应商手中‘抢’来的。在这个细分市场，终于有了中国企业的身影，所有辛苦都值得!”陈磊说。
初心不忘、使命如磐。投身奔涌向前的时代长河，只有将首创精神牢记心间，换化成实实在在的行动，才能跨越激流险滩，实现伟大梦想。
企业是创新的主体，科技强国的重要载体。在归谷，一个个科技型企业集聚于此，一个个科研成果璀璨耀眼：浙江科比特科技有限公司研发的氢电混合动力多旋翼无人机是目前全球续航能力最强的无人机之一；浙江艾乐医疗科技有限公司研发的医用“X射线胶片”成为第一款国产彩色激光打印胶片；嘉兴微拓电子科技有限公司研发的高速全自动LED基片检测分选机填补了国内同类设备空白……他们继往开来，秉持着开天辟地、敢为人先的首创精神，为提升新时代浙江的创新水平奋力拼搏。
创新
首创体制机制为发展“保驾护航”
“我们的初心是关注人类健康，成为最值得信赖的医疗技术服务企业。”
——浙江蓝怡医药有限公司总经理 徐宇东
医疗健康产业是归谷重点发展的产业之一，园区内集聚了不少相关领域的企业。
创立于2013年，浙江蓝怡医药有限公司专注于医疗器械自动化设备、医疗诊断软件以及免疫试剂、生化试剂等体外诊断试剂的研发与生产。
“医疗健康产业很特殊，单是创新医疗器械产品申请就涉及到注册检验、临床试验、注册受理、技术审评等多个步骤。一般情况下，一项二类医疗器械产品的首次申报全流程至少需要2年多时间。”蓝怡医药总经理徐宇东话锋一转，“但是，如今在归谷，医疗器械产品申报提速了30%以上。今年4月，我们提交了一项过敏源检测系统创新医疗器械审批申请，顺利的话，8月产品就能面市了。”
蓝怡医药申请的“快速”审批，为期企业缩短了时间，节约了成本，这得益于归谷敢为人先的创新体制机制。
2017年7月开始，全省首家创新医疗器械服务点在归谷设立，省市县药监部门多级联动，为小镇落户企业的创新医疗器械产品申请联络工作提供了极大便利，“省里专家组团成了‘常客’，不定期会来归谷现场办公，为我们提供专业解答。很多问题我们当场就解决掉了，为后续的申请环节节约了大量时间。”徐宇东说。
设立创新医疗器械服务点只是归谷创新服务的一个部分。归谷开园后，打造的创业学院为创业者们提供交流提升平台，人工智能等产业引导基金为新兴产业“保驾护航”，园区党员职工针对入驻项目全流程跟踪，为大批入驻的企业人才提供贴心服务……
充满活力的体制机制为归谷迅速崛起提供了保障。但谁能想到，这个充满创新活力之地所处的嘉善，也曾面临“三不靠”窘境：距离三座大都市均在百公里以内，却没能挤进任何一座城市的核心发展圈；还面临发展资源外流局面，成了长三角版图上的“发展洼地”。
回顾归谷建设过程，没有坚定的理想和必胜的信念，没有不畏艰辛、励精图治的精神状态和艰苦奋斗、顽强拼搏的作风，就难以克服前进道路上的重重困难，难以战胜前进道路上的风险和挑战，这样的精神，正和诞生于嘉兴的“红船精神”一脉相承。
如今，随着长三角一体化的加深，大城市与周边卫星城的同城效应越发明显，机遇之门向嘉善敞开，秉持开天辟地、敢为人先的首创精神，归谷正在奔向更广阔的天地。
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